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1、論文題目YDM飼料公司營銷戰(zhàn)略分析專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）學(xué)號201032110220作者姓名莫尚倫萬方數(shù)據(jù)指導(dǎo)教師鞠晴江博士2萬方數(shù)據(jù)分類號密級注1UDC學(xué)位論文YDM飼料公司營銷戰(zhàn)略分析（題名和副題名）莫尚倫（作者姓名）指導(dǎo)教師鞠晴江博士電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請學(xué)位級別碩士專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）提交論文日期2012.10論文答辯日期2012.11.27學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2012年12月26日答辯委員會主席評閱人注1：注明《國際十進分類法UDC》的類號。萬方數(shù)據(jù)AnalysisofMa
2、rketingStrategyofYDMFeedCompanyAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministration(MBA)Author:MoShanglunAdvisor:JuQingjiangSchool:SchoolofManagementandEconomics4萬方數(shù)據(jù)獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特
3、別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得電子科技大學(xué)或其它教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。簽名：日期：年月日論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密
4、后應(yīng)遵守此規(guī)定）簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日I萬方數(shù)據(jù)摘要摘要中國飼料工業(yè)經(jīng)歷了國家改革開放以來的高速發(fā)展，已經(jīng)超越美國成為全球最大的飼料工業(yè)國，但是由于市場、技術(shù)、管理等因素的影響，中國還不是飼料工業(yè)強國。國內(nèi)不少企業(yè)面臨銷售困難、設(shè)備空置率高、效率低下等問題。成都YDM公司作為行業(yè)內(nèi)一家發(fā)展中的飼料公司，雖然有華西希望的強大集團背景，但就單廠而言，在飼料制造業(yè)日漸規(guī)?；慕裉?，只能算是一個中型企業(yè)。公司經(jīng)歷了創(chuàng)立初期的單純銷售事業(yè)部、到尋求合作伙伴代加工、再到公司自己生產(chǎn)銷售的幾次轉(zhuǎn)型。公司的品牌幾經(jīng)變遷，從最初的單一“英惠爾”
5、品牌到“英惠爾”和“英特美”并行使用，再到今年取消“英惠爾”品牌，使用“英特美”和“奇龍康”兩品牌。公司銷量也經(jīng)歷了最初的高速成長期、發(fā)展平穩(wěn)期，再到今天的發(fā)展轉(zhuǎn)型、銷售量增長緩慢時期。近年來國家宏觀政策不斷調(diào)整，刺激和規(guī)范了飼料行業(yè)和下游畜牧業(yè)的發(fā)展；規(guī)模經(jīng)濟日益明顯，飼料業(yè)和畜牧業(yè)更進一步規(guī)?；?；人們消費觀念更加注重環(huán)保和健康；飼料科技和畜牧科技日新月異；飼料的競爭格局也悄然發(fā)生著改變。在這新形勢下，YDM公司如何發(fā)現(xiàn)市場機會、避開市場威脅、利用自身資源揚長避短，走出傳統(tǒng)營銷的老路成為企業(yè)重要而又緊迫的大事。本文利用PEST法對
6、飼料企業(yè)相關(guān)的宏觀層面進行分析，利用波特的五力分析法對飼料行業(yè)競爭態(tài)勢進行分析，找出YDM公司所面臨的難得機遇和巨大挑戰(zhàn)。再從YDM公司的發(fā)展史和公司現(xiàn)狀深入分析，發(fā)掘出公司的獨特優(yōu)勢和不足。然后利用SWOT分析法進行戰(zhàn)略匹配，歸納總結(jié)出公司應(yīng)有的營銷戰(zhàn)略定位。最后根據(jù)新的戰(zhàn)略將公司的營銷方案提出了重新修改思路，并制定出實施辦法和持續(xù)改進措施。文章的最后將本文的主要結(jié)論予以概括總結(jié)，并提出存在的不足和有待進一步研究的課題。YDM公司是中國飼料行業(yè)中的一家，具有大部分中型規(guī)模企業(yè)的普遍特性，因此本文的一些觀點和做法對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)具有
7、較高的參考價值。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略飼料公司I萬方數(shù)據(jù)AbstractAbstractAsChinafeedindustryhasundergonearapidexpansionsincereformingandopening,ChinaovertooktheUStobecomethelargestfeedproductionandconsumptioncountryintheworld.however,Chinafeedindustryisnotyetpowerfulbecauseoffactorssuchasmarket,t
8、echnologyandmanagementetc.Manydomesticenterprisesarefacinglotsofproblemsdifficulttosell,lowequipmentutilizationratean
