ydm飼料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

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1、論文題目YDM飼料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）學(xué)號(hào)201032110220作者姓名莫尚倫萬方數(shù)據(jù)指導(dǎo)教師鞠晴江博士2萬方數(shù)據(jù)分類號(hào)密級(jí)注1UDC學(xué)位論文YDM飼料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（題名和副題名）莫尚倫（作者姓名）指導(dǎo)教師鞠晴江博士電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）提交論文日期2012.10論文答辯日期2012.11.27學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2012年12月26日答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人注1：注明《國(guó)際十進(jìn)分類法UDC》的類號(hào)。萬方數(shù)據(jù)AnalysisofMa

2、rketingStrategyofYDMFeedCompanyAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministration(MBA)Author:MoShanglunAdvisor:JuQingjiangSchool:SchoolofManagementandEconomics4萬方數(shù)據(jù)獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特

3、別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得電子科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。簽名：日期：年月日論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密

4、后應(yīng)遵守此規(guī)定）簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日I萬方數(shù)據(jù)摘要摘要中國(guó)飼料工業(yè)經(jīng)歷了國(guó)家改革開放以來的高速發(fā)展，已經(jīng)超越美國(guó)成為全球最大的飼料工業(yè)國(guó)，但是由于市場(chǎng)、技術(shù)、管理等因素的影響，中國(guó)還不是飼料工業(yè)強(qiáng)國(guó)。國(guó)內(nèi)不少企業(yè)面臨銷售困難、設(shè)備空置率高、效率低下等問題。成都YDM公司作為行業(yè)內(nèi)一家發(fā)展中的飼料公司，雖然有華西希望的強(qiáng)大集團(tuán)背景，但就單廠而言，在飼料制造業(yè)日漸規(guī)?；慕裉?，只能算是一個(gè)中型企業(yè)。公司經(jīng)歷了創(chuàng)立初期的單純銷售事業(yè)部、到尋求合作伙伴代加工、再到公司自己生產(chǎn)銷售的幾次轉(zhuǎn)型。公司的品牌幾經(jīng)變遷，從最初的單一“英惠爾”

5、品牌到“英惠爾”和“英特美”并行使用，再到今年取消“英惠爾”品牌，使用“英特美”和“奇龍康”兩品牌。公司銷量也經(jīng)歷了最初的高速成長(zhǎng)期、發(fā)展平穩(wěn)期，再到今天的發(fā)展轉(zhuǎn)型、銷售量增長(zhǎng)緩慢時(shí)期。近年來國(guó)家宏觀政策不斷調(diào)整，刺激和規(guī)范了飼料行業(yè)和下游畜牧業(yè)的發(fā)展；規(guī)模經(jīng)濟(jì)日益明顯，飼料業(yè)和畜牧業(yè)更進(jìn)一步規(guī)?；?；人們消費(fèi)觀念更加注重環(huán)保和健康；飼料科技和畜牧科技日新月異；飼料的競(jìng)爭(zhēng)格局也悄然發(fā)生著改變。在這新形勢(shì)下，YDM公司如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、避開市場(chǎng)威脅、利用自身資源揚(yáng)長(zhǎng)避短，走出傳統(tǒng)營(yíng)銷的老路成為企業(yè)重要而又緊迫的大事。本文利用PEST法對(duì)

6、飼料企業(yè)相關(guān)的宏觀層面進(jìn)行分析，利用波特的五力分析法對(duì)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，找出YDM公司所面臨的難得機(jī)遇和巨大挑戰(zhàn)。再從YDM公司的發(fā)展史和公司現(xiàn)狀深入分析，發(fā)掘出公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和不足。然后利用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略匹配，歸納總結(jié)出公司應(yīng)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。最后根據(jù)新的戰(zhàn)略將公司的營(yíng)銷方案提出了重新修改思路，并制定出實(shí)施辦法和持續(xù)改進(jìn)措施。文章的最后將本文的主要結(jié)論予以概括總結(jié)，并提出存在的不足和有待進(jìn)一步研究的課題。YDM公司是中國(guó)飼料行業(yè)中的一家，具有大部分中型規(guī)模企業(yè)的普遍特性，因此本文的一些觀點(diǎn)和做法對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)具有

7、較高的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略分析營(yíng)銷戰(zhàn)略飼料公司I萬方數(shù)據(jù)AbstractAbstractAsChinafeedindustryhasundergonearapidexpansionsincereformingandopening,ChinaovertooktheUStobecomethelargestfeedproductionandconsumptioncountryintheworld.however,Chinafeedindustryisnotyetpowerfulbecauseoffactorssuchasmarket,t

8、echnologyandmanagementetc.Manydomesticenterprisesarefacinglotsofproblemsdifficulttosell,lowequipmentutilizationratean