《市場競爭戰(zhàn)略》ppt課件

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1、第八章市場競爭戰(zhàn)略第八章市場競爭戰(zhàn)略識(shí)別競爭者識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略判斷競爭者的目標(biāo)判斷競爭者的反應(yīng)模式評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢第八章市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)市場競爭戰(zhàn)略分析一、識(shí)別競爭者（一）從行業(yè)結(jié)構(gòu)角度（二）從市場角度二、判斷競爭者戰(zhàn)略（一）不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入和流動(dòng)障礙不同（二）同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈（三）不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭第八章市場競爭戰(zhàn)略三、判定競爭者的目標(biāo)四、評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢（一）主宰型（二）強(qiáng)大型（三）良好型（四）維持型（五）虛弱型（六）難以生存型第八章市場競爭戰(zhàn)略五、判斷競爭者的反應(yīng)模式（一）從容不迫型競爭者（二）選擇型競爭者（三）

2、兇狠型競爭者（四）隨即型競爭者第八章市場競爭戰(zhàn)略第二節(jié)居于不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)必須根據(jù)自己的目標(biāo)、機(jī)會(huì)、資源及在本行業(yè)中所處的競爭地位來決定其最佳策略，即使在同一企業(yè)中，不同產(chǎn)品線、不同產(chǎn)品都需要有不同策略。菲利普·科特勒根據(jù)企業(yè)在行業(yè)、市場上所處的地位不同將企業(yè)分為四種類型：市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者。第八章市場競爭戰(zhàn)略第二節(jié)居于不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略一、市場中的企業(yè)按照競爭地位的不同劃分的類型二、居于不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（三）市場跟隨者戰(zhàn)略（四）市場利基者戰(zhàn)略第八章市場競爭戰(zhàn)略

3、（一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的營銷者。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場主導(dǎo)者，是行業(yè)中公認(rèn)的領(lǐng)頭羊，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿和回避的對象。處于市場主導(dǎo)者地位的企業(yè)要想繼續(xù)保持其支配地位，通常可作三個(gè)方面的努力：擴(kuò)大市場需求量1保持市場占有率2擴(kuò)大市場占有率3第八章市場競爭戰(zhàn)略擴(kuò)大市場需求量發(fā)掘新的使用者。1開辟產(chǎn)品新用途。2增加使用量。3第八章市場競爭戰(zhàn)略保持市場占有率陣地防御1側(cè)翼防御2先發(fā)防御3反擊防御4運(yùn)動(dòng)防御5收縮防御6第八章市場競爭戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場

4、領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動(dòng)，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)。第八章市場競爭戰(zhàn)略明確戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對象選擇進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻1側(cè)翼進(jìn)攻2保衛(wèi)進(jìn)攻3迂回進(jìn)攻4游擊進(jìn)攻5第八章市場競爭戰(zhàn)略（三）市場追隨者戰(zhàn)略緊密追隨1有距離追隨2有選擇追隨3第八章市場競爭戰(zhàn)略（四）市場利基者戰(zhàn)略最終用戶專業(yè)化1垂直用戶專業(yè)化2顧客規(guī)模專業(yè)化3可供市場利基者選擇的專業(yè)化方向如：特殊顧客專業(yè)化4客戶訂單專業(yè)化5特種服務(wù)專業(yè)化6地理區(qū)域?qū)I(yè)化7第八章市場競爭戰(zhàn)略第三節(jié)企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則和競爭戰(zhàn)略的一般形式一、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則創(chuàng)新制勝原則1優(yōu)質(zhì)制勝原則2廉價(jià)制勝原則3技術(shù)制勝原則4服

5、務(wù)制勝原則5速度制勝原則6宣傳制勝原則7第八章市場競爭戰(zhàn)略二、競爭戰(zhàn)略的一般形式可以選擇的競爭戰(zhàn)略歸納為三種基本模式：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略?；氐侥夸?/p>