h油墨公司營銷渠道管理研究

《h油墨公司營銷渠道管理研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號：2141809中圖法分類號：C93H油墨公司營銷渠道管理研究ResearchonHinkcompanyMarketingChannelsManagement學(xué)科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：洪克軍指導(dǎo)教師：趙曉康教授答辯日期：2016年10月27日東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學(xué)術(shù)道德，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)。所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過

2、的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負(fù)責(zé)，并完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□，在年解密后適用本版權(quán)書。本學(xué)位論文屬于不保密□。學(xué)位論文作者

3、簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日日期：年月日摘要H油墨公司營銷渠道管理研究摘要近幾年來，油墨行業(yè)的競爭越來越激烈，隨著全球化的發(fā)展，各油墨企業(yè)所掌握的核心研發(fā)技術(shù)不再是競爭的唯一利器，更為重要的是如何加強(qiáng)對自身的營銷渠道的建設(shè)和管理。H油墨公司在中國市場主上要依靠經(jīng)銷商來完成銷售，雖然銷售業(yè)績每年都有所增長，但增長的趨勢已明顯放緩，而且在營銷渠道管理中出現(xiàn)了不少問題，例如渠道中的產(chǎn)品和價格問題，經(jīng)銷商的激勵問題，如何解決渠道中的竄貨沖突，如何給經(jīng)銷商更多的信用支持；網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)出現(xiàn)在油墨行業(yè)，如何評判油墨產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營

4、銷的利弊，需要我們不斷的探索研究。H油墨公司面臨的這些營銷渠道管理問題，如果不加以重視和解決，那么將嚴(yán)重阻礙其業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至被市場淘汰！本文以市場營銷渠道管理理論和營銷4P理論作為指導(dǎo)思想和理論基礎(chǔ)，對H油墨公司的市場營銷渠道加以研究，采用問卷調(diào)查法、深度訪談和標(biāo)桿管理的分析方法，分析了H油墨公司的營銷渠道管理中的問題，并提出相關(guān)的改進(jìn)建議。論文首先對營銷渠道理論、工業(yè)品營銷、4P理論、網(wǎng)絡(luò)營銷等理論進(jìn)行學(xué)習(xí)研究和總結(jié)，其次介紹了國內(nèi)油墨市場的一些基本情況，并對一些主要油墨企業(yè)進(jìn)行介紹和4P分析，同時也介紹了

5、H油墨公司的基本情況并提出了H油墨公司在營銷渠道管理中存在的六類問題，具體表現(xiàn)為價格決策反應(yīng)慢、過于強(qiáng)調(diào)銷量與價格的關(guān)系、漲價前缺少溝通；產(chǎn)品的包裝及更新問題；I摘要竄貨沖突問題；渠道激勵形式單一而不能充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性；信用支持不適合市場實際情況；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對傳統(tǒng)渠道的影響等問題。然后對這些問題產(chǎn)生的原因進(jìn)行深入分析和研究。最后，針對H油墨公司的渠道管理問題提出相關(guān)的改進(jìn)建議，如H油墨公司要重視經(jīng)銷商對產(chǎn)品和價格的訴求并盡量滿足他們這方面的需求；對于不同的經(jīng)銷商，由于其發(fā)展階段、資金實力、文化水平等方面都存在

6、較大的差異，因此需要制定個性化的激勵政策并且需要有持續(xù)性；建立對惡性竄貨的懲罰制度和預(yù)防措施；嘗試性地參與網(wǎng)絡(luò)營銷和加大對經(jīng)銷商的信用支持等建議。本文對相關(guān)的油墨公司和其他的印刷材料生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道管理也起到一些借鑒作用。關(guān)鍵詞：營銷渠道；渠道激勵；網(wǎng)絡(luò)營銷；工業(yè)品營銷；關(guān)系營銷IIABSRTACTRESEARCHONHINKCOMPANYMARKETINGCHANNELSMANAGEMENTABSTRACTInrecentyears,theinkindustryisfacedwithmoreandmorestro

7、ngercompetition,withthedevelopmentofglobalization,thekeytechnologyoftheinkcompanyisn’ttheonlycompetitiveweapon,themoreimportantthingistobuildandmanagethemarketingchannels.Hinkcompanysellitsproductbythedistributorsinchinesemarket,itsbusinessisrisingeveryyearbuti

8、tisslowlyandtherearemanyproblemsinmarketingchannelsmanagementnow,forexample,theproductandpriceproblems,channelincentive,channelconflictandcreditsuppport,internetmarketinghad